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乘风破浪　龙舟为梦想远航

专访：湖南中天龙舟《销售总经理 任电力

发布日期： 来源：农机360 作者：农机360

农机360 《中国农机商情》：

2011年，对龙舟来说是收获的一年、是快速进步的一年，收割机和履带式旋耕机的销售双双取得了很好的业绩，您认为能够有这么好的销售情况主要取决于哪些原因？

任总：

2011年中天龙舟在政策利好、市场高涨的情况下，取得了不错的成绩，我认为主要有以下四个方面的原因：

首先，得益于制度的建设。一个公司必须要有好的管理体制，龙舟在2011年制订并严格执行内部管理标准和管理制度，树立了良好的企业文化，建立了正确的人员激励机制，因此也激活了企业中最重要的细胞。

第二，得益于渠道的建设。经销商是跟终端用户接触最多的人群，他们不只是承载企业产品的流通使命，同时还是企业了解用户需求的重要通道，2011年，我们丝杆如果有间隙的话将来做出的实验数据建立健全的渠道管理体系，特别是加强了二级经销点的建设和经销商的管理，渠道给力，销售业绩才能真正上去。

第三，得益于新市场开发。有很多企业认为现在光黄果云杉做老客户都做不过来，没必要再费时费力的去开发新客户，我想大部分的企业都是想做大做强的，其实市场本身只有这么大，如果对市场只守不攻，显然不能促进公司的进步和发展。2011年，龙舟在新市场开拓上受益匪浅。

第四，得益于产品的创新。以龙舟的履带自走式旋耕机来说，产品一经推出，便得到了行业用户和领导的一致好评，原因就是龙舟的履带自走式旋耕机耕作效果好，如果没有开发和创新，也不可能打造出这种广受欢迎的产品。

农机360 《中国农机商情》：

现在，农机购置补贴金额年年递增，您认为在当前补贴政策的拉动下，农机行业将会朝怎样的方向发展？企业应该做哪些准备或战略策划？

任总：

农机购置补贴政策对于行业产生的影响可以说是深远的，近期看，他拉动和刺激了农民购买农机产品的积极性，促进了农机行业的发展，从长远看，正是因为农机购置补贴政策推出，才将中国的农业机械化推向上高速发展的快车道。随着农机购置补贴资金的逐年递增，可能会产生几种变化：

第一，补贴的范围不断扩大，直到实现农机购买普惠制，即农民购买农机产品，国家都将给予一定补贴；

第二，补贴的范围扩大后，单个农机产品的补贴额度有可能会下降，尤其是对于市场保有量比较高的产品，补贴额降低已经成为现实；

第三，补贴的产品由主要粮食作物向整个农业生产辐射，形成整个农业生产向全面机械化推进；

第四，补贴政策很有可能会逐步向符合国家产业政策的新产品倾斜。

作为农机企业，不论国家政策如何引导，农机企业都要以不变应万变，万变是国家政策可能的走势，而不变的是农机企业必须不断推出适应市场需要、满足用户需求的产品，否则国家政策再扶持，企业的产品也无法卖出去。例如刚刚提到的龙舟履带自走式旋耕机，就是龙舟打造的一款以保护农田耕作生态环境为目的的产品，它可以说是龙舟革命性的一款产品。我认为，不论国家是否会持续补贴政策，企业都应也可用于塑料改性造粒.该做好产业技术的升级和规划、细分市场的战略策划。

农机360 《中国农机商情》：

前不久，国务院发表《关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》，《意见》在"主要目标"中指出："要培育一批产品竞争力强、市场占有率高、影响范围广的知名品牌"，对于"品牌"您是怎么看的？您认为一个好的 "品牌"口碑会带给企业怎样的推动作用？

任总：

对于企业来说，最重要的就是"市场"，那么做市场首先要做的就是"口碑"。品牌已经成为所有消费者在选择购买农机产品时的重要因素之一。

对于农机行业来说，"口碑"显得尤为重要。农民用户选择产品时，思想比较朴素，方法也相对简单，往往一个区域市场会有大量某个品牌的产品，原因是他们更加愿意相信自己亲眼见到的、亲耳听到的。但是，实事求是的说，农机行业缺的正是真正具有行业影响力的品牌，倒是国外的一些企业，在用户心中留下了品牌印象。

我想我们很多行业同仁也都意识到了这点，我们看到，近几年很多企业都开始着力打造"品牌"。但我们也要知道，"品牌"是对用户企业产品质量的肯定，是用户口碑的升华，所以企业打造品牌，第一要素还是先做好产品，只有产品做好了，才会有好的口碑，才当使用恒定半径试样时有品牌可言。当然，一个企业如果打造好了品牌，也是企业发展壮大的强大推动力。

农机360 《中国农机商情》：

不断进步是因为我们会不断设立更远大的目标，能跟我们透露一下龙舟今年的销售目标吗？

任总：

2012年龙舟的目标是产销共10000台农机产品，包括收割机8000台和旋耕机2000台，另外龙舟的1GQNZ系列履带自走式旋耕机将作为我们未来几年的重点销售推广的产品。龙舟的这款旋丹江口耕机自主研发，是有自主知识产权和国家专利的新产品，具有旱耕土块细碎、水耕泥烂浆足、耕后地表平整、杂草覆盖良细叶卷耳好等特点，不仅是烟草、小麦、油菜、水稻种植地区理想的作业机具，同时还解决了农田耕作时的生态保护问题，也符合了国家整个农机产业的规划。我们对这款产品的前景十分看好，预计在未来三年销售10000台以上。

我们会在产品销售的同时做好售后服务，让使用龙舟产品的用户都竖起大拇指！

后记：

失败的企业原因可能有很多，而成功的企业，理由却基本相同。踏实本分地坚守自己的事业，未雨绸缪的规划未来，认认真真去做好每件事，这些是企业成功的必备要素。龙舟其实是一个很简单的企业，坚持做着自己的收割机，思考着未来做些什么，不背离自己擅长的领域，并坚持开拓新产品，这也许就是龙舟取得成绩的原因吧。细细品味，看起来挺简单，但是，不是每个企业都能做到，龙舟做到了，所以他们成功了。

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